دبي (الاتحاد) - أكدت شركة «مانيجمينت 2000» العالمية المتخصصة في تقديم الاستشارات الاستراتيجية، أن عملية تطوّر توجهات وسلوك المستهلك تتطلّب من الشركات العاملة في قطاع التجزئة والخدمات الاستثمار في بناء مؤسسات، أن تتبنى نهج «مركزية العملاء»، بهدف ضمان البقاء واستدامة النمو. وفي ضوء الدروس المستفادة من اقتصاد الولاياتالمتحدة الأميركية، واقتصادات أخرى متينة، أوضحت الشركة في بيان صحفي أمس أن الإخفاق في تبني نهج «مركزية العملاء» قد يترك تداعياته على النمو المستدام لقطاع التجزئة في دول مجلس التعاون الخليجي، التي يتوقع أن تصل مبيعاتها إلى 270,3 مليار دولار بحلول نهاية العام 2016. وفي استبيان للرؤساء التنفيذيين خلال عام 2013، أكد المشاركون أن وضع العميل في موقع مركزي من مبادرات النمو بالشركات يندرج في مقدمة الأولويات الاستثمارية الثلاث لشركاتهم. وأثبت تبنّي نهج «مركزية العملاء» نجاحه في تعزيز نمو الأرباح وخلق ميزة تنافسية للشركات، لاسيما في قطاع التجزئة والخدمات. ويبرز هذا النهج أيضاً كأداة مهمة لضمان استمرار الشركات وأحد أهم عوامل زيادة قاعدة العملاء، والذي يحرك عجلة النمو سواء في الدخل الصافي أو في حجم المبيعات والعوائد، بحسب بيان الشركة. ويتزايد إدراك الشركات أن الاستثمار في مركزية العملاء سيقودها إلى تقديم تجربة قيمة ومجدية للعميل، وهو ما يُترجم إلى مستويات أعلى من النمو والأرباح.