لبنان.. هيئة علماء بيروت تحذر الحكومة من ادخال "البلد في المجهول"    سان جيرمان يتوصل لاتفاق مع بديل دوناروما    الرئيس المشاط يعزي في وفاة احد كبار مشائخ حاشد    تعرّض الأطفال طويلا للشاشات يزيد من خطر الإصابة بأمراض القلب    تعاون الأصابح يخطف فوزاً مثيراً أمام الشروق في بطولة بيسان الكروية 2025    إيران تفوز على غوام في مستهل مشوارها في كأس آسيا لكرة السلة    أسوأ يوم في تاريخ المسجد الأقصى !    شباب الغضب يحمل العسكرية الأولى مسؤولية القمع في تريم    وزير التجارة يكشف في حوار مع "الصحوة" إجراءات إنعاش الريال ويعلن عن حدث اقتصادي مرتقب    المجلس الانتقالي الجنوبي يصدر بيانًا هامًا    قبيل مشاركته بكأس الخليج.. التعديلات الجديدة في قانون التحكيم الرياضي بمحاضرة توعوية لمنتخب الشباب    مجلس القضاء: المطالبة بتحسين الأوضاع ليس مبررا لتعطيل العمل بالمحاكم    الرئيس الزُبيدي يشدد على أهمية النهوض بقطاع الاتصالات وفق رؤية استراتيجية حديثة    إجراءات الحكومة كشفت مافيا العملة والمتاجرة بمعاناة الناس    ترتيبات لاقامة مهرجان زراعي في اب    محافظ إب يدشن أعمال التوسعة في ساحة الرسول الأعظم بالمدينة    مهما كانت الاجواء: السيد القائد يدعو لخروج مليوني واسع غدًا    عصابة حوثية تعتدي على موقع أثري في إب    الرئيس الزُبيدي يطّلع من وزير النفط على جهود تشغيل مصافي عدن وتأمين وقود الكهرباء    رصاص الجعيملاني والعامري في تريم.. اشتعال مواجهة بين المحتجين قوات الاحتلال وسط صمت حكومي    هائل سعيد أنعم.. نفوذ اقتصادي أم وصاية على القرار الجنوبي؟    الصراع في الجهوية اليمانية قديم جدا    عساكر أجلاف جهلة لا يعرفون للثقافة والفنون من قيمة.. يهدمون بلقيس    إصابة 2 متظاهرين في حضرموت وباصرة يدين ويؤكد أن استخدام القوة ليس حلا    منتخب اليمن للناشئين في المجموعة الثانية    حتى لا يحتضر السياسي الاعلى كما احتضر البرلمان    محاضرات قانونية بالعاصمة عدن لتعزيز وعي منتسبي الحزام الأمني    الأرصاد الجوية تحذّر من استمرار الأمطار الرعدية في عدة محافظات    وفاة وإصابة 9 مواطنين بصواعق رعدية في الضالع وذمار    خبير طقس يتوقع أمطار فوق المعدلات الطبيعية غرب اليمن خلال أغسطس الجاري    من هي الجهة المستوردة.. إحباط عملية تهريب أسلحة للحوثي في ميناء عدن    الريال اليمني بين مطرقة المواطن المضارب وسندان التاجر (المتريث والجشع)    الفصل في 7329 قضية منها 4258 أسرية    جامعة لحج ومكتب الصحة يدشنان أول عيادة مجانية بمركز التعليم المستمر    خطر مستقبل التعليم بانعدام وظيفة المعلم    من الصحافة الصفراء إلى الإعلام الأصفر.. من يدوّن تاريخ الجنوب؟    طالت عشرات الدول.. ترامب يعلن دخول الرسوم الجمركية حيز التنفيذ    صنعاء تفرض عقوبات على 64 شركة لانتهاك قرار الحظر البحري على "إسرائيل"    الهيئة التنفيذية المساعدة للانتقالي بحضرموت تُدين اقتحام مدينة تريم وتطالب بتحقيق مستقل في الانتهاكات    الاتحاد الأوروبي يقدم منحة لدعم اللاجئين في اليمن    خسارة موريتانيا في الوقت القاتل تمنح تنزانيا الصدارة    آسيوية السلة تغيّر مخططات لمى    دراسة أمريكية جديدة: الشفاء من السكري ممكن .. ولكن!    هيئة الآثار تنشر قائمة جديدة بالآثار اليمنية المنهوبة    موظفة في المواصفات والمقاييس توجه مناشدة لحمايتها من المضايقات على ذمة مناهضتها للفساد    تعز .. ضغوط لرفع إضراب القضاة وعدم محاسبة العسكر    اجتماع بالمواصفات يناقش تحضيرات تدشين فعاليات ذكرى المولد النبوي    الاتحاد الآسيوي يعلن موعد سحب قرعة التصفيات التأهيلية لكأس آسيا الناشئين    مجلس الوزراء يقر خطة إحياء ذكرى المولد النبوي للعام 1447ه    الأبجدية الحضرمية.. ديمومة الهوية    لا تليق بها الفاصلة    حملة رقابية لضبط أسعار الأدوية في المنصورة بالعاصمة عدن    ( ليلة أم مجدي وصاروخ فلسطين 2 مرعب اليهود )    رئيس الوزراء: الأدوية ليست رفاهية.. ووجهنا بتخفيض الأسعار وتعزيز الرقابة    رجل الدكان 10.. فضلًا؛ أعد لي طفولتي!!    مرض الفشل الكلوي (15)    من أين لك هذا المال؟!    تساؤلات............ هل مانعيشه من علامات الساعه؟ وماذا اعددناء لها؟    







شكرا على الإبلاغ!
سيتم حجب هذه الصورة تلقائيا عندما يتم الإبلاغ عنها من طرف عدة أشخاص.



الأخطاء الترويجية الشائعة
ماجد الجوبي نشر في الجمهورية يوم 11 - 02 - 2009

يتمدد علم التنمية البشرية وتتوسع آفاقه لتشمل مجالات عملية وميدانية تلامس الواقع العملي وتوجه بوصلته نحو تحقيق النجاح والإبداع في العمل، ومن تلك المجالات يبرز التسويق التجاري والترويجي الذي يهدف إلى تحقيق أكبر قدر من الاستهلاك عن طريق أساليب علمية حديثة ونظريات تساعد المدير التسويقي أو مدير المبيعات لكي يصبح ناجحاً وعلى درجة كبيرة من الفاعلية.
سنتناول بعض الأخطاء الترويجية الشائعه في الاعلانات التجاريه التي تعملها بعض الشركات في الشوارع وهي ممثلة ب (الموبيز - اعلانات اللوحات الجدارية الكبيرة -اعلانات الاسطح المتقلبة - اعلانات على سيارات المندوبين - ملصقات جدارية - وغيرها) وهذه الاخطاء هي كالتالي :
1 - الخطأ الاول : عمل اكثر من منتج او نكهة في اعلان واحد:
وفي هذا النوع من الاعلانات تقوم الشركة بعمل اعلان في احدى الوسائل السابق ذكرها لجميع او اكثر منتجاتها في اعلان واحد او قد تعمل اعلاناً للعديد من المنتجات ولكنها تحمل علامة تجارية واحدة او انها تعمل اعلاناً لمنتج واحد وفيه اكثر من 10 نكهات , او تعمل اعلاناً للعديد من المنتجات مختلفة الاسماء والعلامة التجارية ولكنها تحمل نفس الخصائص ويعود سبب هذا العمل إلى الآتي :
1 - يعمل مدير التسويق على تقليل التكاليف وقد تعود هذه الى عدة اسباب :
- نقص ميزانية الترويج .
- عدم الخبرة الكافية بأهمية الترويج وخصائصه ومميزاته .
- المدير الناجح هو الذي يخرج باقل التكاليف .
2 - محاولة اخراج الشركة على انها تمتلك العديد من المنتجات والعلامات التجارية ممايظهرها بشكل اقوى في السوق.
3 - محاولة عمل كل باقة ( علامة تجارية ) على حده وفيها العديد من المنتجات مختلفة الاشكال والخصائص والمميزات والفوائد والاستعمالات.
نتائج هذا النوع من الاعلانات :
1 - عدم معرفة العميل ماذا تبيع الشركة لانه يختلط عليه الحابل بنابل.
2 - لايشعر العملاء الذين يشترون او يقتنون المنتجات الثمينة بالتميز عن بقية العملاء الذين يشترون المنتجات الرخيصة من نفس الشركة .
3 - 5 % فقط من العملاء قادرون على التذكر والفصل بين جميع هذه المنتجات ومنتجات الشركات الاخرى.
4 - بعض العملاء ليس لديه الولاء الكامل للشركات والمنتجات فعندما يتفاجأ او يعلم بوجود منتج لايحبه تنتجه او تستورده هذه الشركة فإنه يعمل على مقاطعة جميع منتجات هذه الشركة او العلامة التجارية .
5 - الخلط بين فئات مختلفة من العملاء فقد يكون منتجاً يستهدف الكبار ولايستهدف الصغار او الشباب او قد يكون المنتج الآخر يستهدف الرجال والمنتج الآخر يستهدف النساء وغيرها من انواع الخلط بين العملاء .
6 - عدم القدرة على التركيز على رسالة معينة فبعض المنتجات قد تكون رسالتها الإعلانية عقلية نوعاً ما وبعضها لابد ان تكون عاطفية وهذا يربك العملاء ولا يلامس احتياجاتهم .
المفترض عمله :
1 - يجب على الشركات عمل إعلان لكل منتج على حده واذا كان لديه نكهات فيجب عليه ان يضع المنتجات القوية فقط .
2 - يجب على الشركات ان تلعب بنقاط قوتها وليس بكل النقاط القوية والضعيفة أي عليها ان تعمل اعلانات للمنتجات القوية فقط والعلامات القوية فقط .
3 - التركيز على منتج معين وفئه مستهدفة معينة ورسالة ذهنية معينة ومحاولة ربطها في عقول العملاء.
نصيحة :
يجب على مدراء الشركات او مدراء التسويق في الشركات إخراج مايقارب من 40 % من إجمالي ربح المنتجات للاعلان بطريقة صحيحة.

انقر هنا لقراءة الخبر من مصدره.